1.了解项目基本信息,区域位置
2.户型位置
3.报备楼盘
二
区域规划
项目的卖点-3个点
踩盘的交付
带看需了解驻场,
刚需客户 ~高性价比
改善型客户~现居对比
客户预算,首付多少,贷款能力,月供不超过工资的50%-60%
挖掘客户的需求
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